这么多品牌入局面膜，2017年面膜市场怎么样了？

2017年接近尾声了，我们回头再来看看这一市场？

人口红利减弱

CBNDate发布的数据显示，虽然面膜市场依然有近半数的新用户进入，但增速仅10%，面膜市场的人口红利的利好正在逐步减弱。提高消费者黏着度、吸引复购、激活沉睡客户，或是商家现阶段的运营重心。

报告认为，商家可以利用优惠吸引新老顾客，例如给予新客户一定的首单折扣、包邮等优惠，吸引他们进店下单；对于老客户可以每月月初主动给予优惠券，吸引他们复购。而且可以给进店消费的顾客办理会员，由此收集消费者的数据，除给予其优惠外，还可以根据气候、地域的不同，给予他们特定的产品推荐，由此提高消费者购物体验，增加黏着度。

高科技产品渗透率增长迅速

从2016年淘系美妆用户结构占比来看，仍有美妆70%的用户尚未购买面膜，面膜品类的渗透率依然有很大的提升空间，增加面膜用户在美妆用户（特别是面部护肤用户）中的渗透率将是面膜客群发展的重要推力。

而在面膜产品渗透率提升方面，高科技产品一路走高。CBNDate认为，天然成分面膜的市场成熟度较高，一直保持这较高的渗透率，但其已经出现连续下滑的趋势；而高科技创新概念的面膜正越来越受消费者欢迎，渗透率持续走高。在细分概念中，渗透率和增长率都是高科技概念占据了主导地位，而且涨幅大幅领先。

未来高科技概念的面膜将会逐渐取代天然成分面膜，占据市场的主导地位，商家可以逐渐把运营重心放到高科技面膜上，建议商家可以在产品详情页、标题中突出热门细分概念，在直通车投放中对关键词也做相应的优化，提高费者的关注度。

功能诉求多元化

从细分功能来看，美白淡斑功能的面膜虽然销售额占比居首，但其诉求明显下滑，补水保湿和毛孔清洁面膜逐步升温。说明消费者对于面膜的需求越来越多元化，已不单单满足于美白淡斑。建议商家及时调整产品的运营方向，除做好重点品类外，应更关注增速快的机会品类。

消费者愿意接受更高价格

虽然面膜的用户群体在不断扩大，但大多数用户的贡献价值很有限。CBNDate数据显示，有56%的用户面膜年消费金额在100元以下，这部分用户的消费金额仅占整体14%。而年消费额在400元以上的用户整体占比10%，其消费金额却达到了整体的50%。

面膜品类的主力消费人群在年消费金额100-900元之间，其中年消费金额400-900元的用户群体增速最快。这说明消费者开始有意识地从低端产品转向中端产品。中端用户在短期内是平台最具增长空间的客群。根据这一人群的购买特征，优化店铺在渠道、商品、促销等方面的规划，提升店铺转化率和客单价。