【美业话题】农夫山泉卖面膜？这界跨的有点大啊

今日，养生堂和旗下农夫山泉高调推出了三款以桦树汁为原料的补水型护肤品，包括面膜、清爽型、滋润型化妆水。

据悉，这并非是农夫山泉跨界护肤品简单的试水，2018年农夫山泉还将相继推出精华、面霜等产品线。除了中国市场，未来还将进入日本销售。农夫山泉董事长兼总经理钟睒睒今日表示，公司的目标是5年内规模跻身化妆品品牌前五位，质量则将冲击第一位。

农夫山泉跨界推出护肤品包括均价30多元的面膜

据了解，农夫山泉的这三款化妆品并不在中国代加工，所有原料全部来自国外，国内暂时还没有生产车间，三款产品均为日本进口，生产商为日本SC企业。另外，原料桦树汁来自欧洲芬兰，泵头来自法国制造，面膜布来自美国等。

对于护肤品研发的历程，农夫山泉董事长钟睒睒透露称，其实，很早以前就有人希望农夫山泉推出保湿型的产品，“我们毫不怀疑我们的方向，我们的产品是颠覆性的。”

作为饮用水的老大，农夫山泉目前在全国拥有浙江千岛湖、广东万绿湖和吉林长白山(12.850, 0.05, 0.39%)等8大水源地，但据了解，此次推出的补水型化妆品并不会用到上述8大水源地的任何一处水源，因为“配方中不额外添加一滴水，全部使用桦树汁代替水”。

据了解，来自养生堂的研究称，一般的化妆品包括面膜第一位的成分都是水，整瓶中80~90%的含量为没有营养的纯净水，相当于功效成分只有10~20%，而用桦树汁全完替代水以后，整一瓶都是功效成分，补水效果更佳。

公开资料显示，桦树是广泛分布于亚欧大陆高寒地带的树种，东北地区也较为常见桦树汁富含人体与肌肤所需的多种维生素、18种氨基酸、11种脂肪酸、18种微元素，包含抗氧化营养元素硒以及具有生物活性的钙、镁、钾等矿物质。桦树的水分含量非常高，北欧、东欧等地，桦树汁被广泛应用于美容美体，也被用于酿酒和医疗。

其实，对于一般的化妆品含量中大部分占比是水这个问题，此前也曾被消费者广泛吐槽过。很多大牌喷雾，还不如两块钱一瓶的矿泉水。钟睒晱今天也“炮轰”一些大牌，他说，农夫山泉的研究团队深入西藏那曲、长白山等多地，研究当地的各种矿泉，结果发现不同水源对肌肤补水的影响并不显著。

“包装一个概念，售卖高利润但实际无效的产品，这不是农夫山泉做的事。”钟睒晱指责称，当前国内的化妆品工业，还处于价格竞争，创新的东西非常少。

根据钟睒睒的介绍，农夫山泉这三款护肤品的研发时间花费了三年多，最头疼最难解决的挑战是桦树汁的采集问题，因为桦树汁的大规模工业化采集没有经验可寻。在东欧和北欧，尽管桦树汁被广泛使用，但并没有实现大规模工业化集中采集和生产，传统采集方式以密集人工作业为主。

“我们在芬兰的采集量一次就达到400吨，有可能是世界上第一次如此大规模的集中采集。” 钟睒晱介绍称，人员管理和质量把控对于大规模的工业化收集桦树汁是极大的挑战。目前，旗下养生堂在芬兰供应商开发出一套现代化的树汁采集工艺，使得桦树汁的大规模采集得以实现。对于大家关心的环保和可持续性问题，钟睒晱也表示，严格遵守当地的森林保护法规，尊重白桦林生长规律，不会对白桦林造成影响。

　　农夫山泉董事长称5年内力争跻身化妆品前5位

众所周知，国内的护肤品市场规模可谓庞大，同时带来的也是白热化的竞争态势，市场品牌产品数目繁多，品牌概念层出不穷，加之国际日化巨头占有主导地位，本土品牌在其中艰难生存，昙花一现的品牌数不胜数，上市企业更是屈指可数。作为市场“新手”的农夫山泉进军护肤品的前景何在？何况，从消费者比较敏感的价格因素看，比较来说，农夫山泉这三款产品在国产护肤品品牌中不算平价，属于中高价位。

对于护肤品的前景，农夫山泉董事长钟睒睒踌躇满志，他说，从推出朵而美容胶囊开始，农夫山泉从事化妆品基础研究已经超过17年，并且目前已经成立了专门的化妆品公司，还与厦门大学合作，包括产品的独特性，是任何一家公司短期内没法复制的。

钟睒睒表示农夫山泉的目标是“5年当中进入中国化妆品前五，质量上必须是前一，规模上可以是前五”。作为一个化妆品界的新手，农夫山泉哪里来的底气？钟睒睒表示，凭借的是科学的态度，研究的深度和已有的科技水平和已经储备的力量。

“我们的目的不是在国内做第一，是和国际上所有化妆品公司在质量上竞争。只要我们进入一个领域，推出的产品在现有的标准下必须是第一，我们推出的产品没有一个是第二的。”他说，对于护肤品产品的销售预期，并没有设定目标，销售是放在第二位的，但他认为销售不会是问题。

对于如何克服消费者在化妆品领域“崇洋媚外”的态度，钟睒睒认为，这个挑战不是一天能达到，但也不难，“因为销售者不傻，每个人都会去试，我们的产品不是百分百适合每个人，但一定适合大部分人。”

钟睒睒表示，目前国内市场是外国化妆品品牌当道，国产品牌应该一起努力打破这局面，“饮料行业，我可以说，可口可乐只有跟我的风，没有我跟你的风，但是化妆品领域我们还没有这样的底气来说这样的话，现在我们给自己下了高挑战目标的战书，去和国外品牌对标。”

近年来，农夫山泉一直在尝试跨界，包括种植橙子、推化妆品等。对于未来更多的跨界可能，钟睒睒回应称，“只要市场存在需求，积累够了我们就会马上进入。尤其是农业领域。”

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