入会须知    申请会员       曝光台    
会员风采
会员申请
姓名
*
电话
*
店名
*
地址
*
验证码
 换一张
*
提交
新闻详情

【经营管理】卖出去的产品没利润,有利润的产品卖不出去,这是你的现状吗?

2018-01-30 09:25浏览数:366 
文章附图



有了销量,没了质量


卖出去的产品没利润


有利润的产品卖不动


今天给大家分享的是美业生存痛苦现状之:有了销量,没了质量。

现状分析:美容院卖出去的产品没利润,有利润的产品卖不出去。


案例回放:浙江省杭州市有一家美容美体会所,店内主要经营的高端产品和高端特色项目,在全国范围内都更有广告。


这些产品确实很好卖,因为全国性的广告宣传,所以美容师几乎不需要费太多口舌,顾客就能相信产品从而产生购买。


但是高端顾客毕竟是少数,最重要的是这些产品进货的折扣很高,虽然销售了,利润很低。


像一次性投入的能量养生房、瑜伽等项目,几乎没有顾客单独办卡。一个月销售额5万,光产品成本就3万多,所以整体状况是有销售无利润。

危险指数:★★★★★

状态分析:这个问题涉及到了美容院的盈利系统,一个美容院完整的产品结构组合应该具有明星产品、现金母牛产品、高利润产品和瘦狗产品。


那么该美容美体会所明星产品太多,造成产品成本太大;而有高利润的能量养生房和瑜伽,却又当作购买明星产品的赠送了!既然你都赠送了,那顾客肯定不会办卡了。这样就导致了整个盈利系统失衡。

解决之道:


第一:要增加一些非知名品牌的产品,包括面部的和身体的,而且要保证进货折扣低、利润空间大


第二:取消购买产品赠送瑜伽和能量养生房这样的项目方案,要设置独立的能量养生房疗程卡、次卡和瑜伽的年卡、次卡等等让顾客单独购买。


第三:再适当增加点仪器项目,使整个盈利系统相对完整完善。

关注我们:

点击屏幕右上角 + 按钮, 关注“濮阳化妆品协会”;

在【添加好友】【查找公众号】中查找“濮阳化妆品协会”;

点击屏幕右上角 … 按钮,也可将文章分享到朋友圈哦。

联系我们:

濮阳市化妆品行业协会邮箱:pyhzphyxh@163.com

地址:濮阳市京开大道与绿城路交叉口东南角兴腾集团四楼

电话:0393-8965166




关注微信平台
0393-8965166
1638433960
濮阳市京开大道与绿城路交叉口东南角兴腾集团四楼
pyhzphyxh
版权所有:濮阳市化妆品行业协会