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别一门心思钻进年轻化,还有一个市场潜力惊人

2018-01-23 10:22浏览数:332 
文章附图

当所有人都蜂拥向同一条路时,你当知道,该换道了!


自从年轻化的概念被提出来以后,就受到了品牌和商家们的疯狂拥趸,各种围绕年轻化的产品层出不穷,千奇百怪的营销方式也是雷点、槽点与爆点齐飞。诚然,未来是属于年轻人的,年轻化也是当今的大势所趋,但是,品牌通往成功的道路就仅此一条吗?




01

年轻化是个筐,什么都能往里装


如果问:2017年主导美妆行业的关键词是什么?相信“年轻化”是几乎所有品牌的必然选择。讨论的声量变大了,但是,当我们在说年轻化的时候,我们到底在说什么?


在谈论品牌年轻化的时候,能想到的案例多为:某某品牌选用小鲜肉流量明星作为代言人;又或者是不同品类品牌的跨界合作;还有品牌运用二次元、直播等热点文化进行营销;以及品牌形象和包装设计的更新升级等等。



但仔细想想,以上这些被当作“年轻化”举措其实并没有逃出娱乐营销、品牌联合、借势营销、VI升级这些营销传播的范畴。如此的年轻化,只能让其概念泛化滥用,进而使年轻化成为品牌最偷懒省力的创新形式。久而久之,当越来越的品牌开始涌入“年轻化”道路时,竞争加剧,那些停留于做表面文章的,最终逃不过被市场抛弃的命运。


既如此,倒不如另辟蹊径,那么,这条“蹊径”可以是什么呢?


02

没声量不代表没市场

他们是未来人口的1/3


众所周知,世界人口老龄化的速度正在不断加快。据统计,2015年我国60岁及以上人口达到2.22亿,占总人口的16.5%,预计到2020年,老年人口达到2.48亿,2050年将达到4.37亿,平均每年增长620万,届时,老年人口将占总人口的31.2%。



也就是说,老年人这个安安静静、没有年轻人爱闹腾、爱发声的群体,将成为中国最为庞大的消费群体。而且,在消费升级的大背景下,老年消费正逐步从满足基本生活需求向提供生活品质转变。


根据京东战略研究员与中国国际电子商务中心内贸信息中心联合发布的《老年网络消费发展报告》显示,老年消费市场规模迅速扩张,并向多元化、品质化方向发展。其中,尤其值得一提的是,2017年上半年,老年群体对美妆个护类商品的消费呈现出爆发性增长,增速是京东平台该类商品增速的8.5倍。


03

美丽随年龄增长这件事

已有先行者在探路


作为全世界老龄化程度最严重的国家之一,日本在老年产业领域走在了世界前列,从中挖掘到了很多新的利润增长点。根据日本统计局的数据,到2019年50岁以上女性占日本女性总人口的50%。而根据资生堂的调查结果,50岁以上女性化妆品消费金额占市场总额的46.7%。



因此,2015年1月,资生堂针对中老年女性,推出新品牌PRIOR,并在2016年投放了一则由57岁和71岁两位女演员出演的粉底广告;佳丽宝也推出过面向50岁以上女性的护肤品牌EVITA,是目前占据日本中老年化妆品市场最大份额的品牌之一;花王也在2007年改良了针对50岁年龄段的护肤品牌GRACE SOFINA,旗下品牌AUBE couture还推出了针对中老年容易出现眼部松弛问题的眼影;等等。




数据显示,经历过日本经济黄金时期的妈妈奶奶们,所带来的中老年化妆品市场规模将超过1.6万亿日元。


04

抗衰老标签很多

却鲜少品牌明确定位中老年


反观国内,打着“抗衰老”标签的化妆品越来越多,但是却鲜少有一个品牌敢明确定位中老年。当然,这与中国和日本的历史国情不同相息相关。二战后日本经济复苏,这部分人群在年轻时迎来国家经济高速发展期,尤其是日本女性,她们从年轻时就积极追求时髦,步入中老年后,他们在时间和金钱上都非常宽裕,对美容护肤的意识也很强烈。



同样,现如今即将步入或者已经步入中老年行列的中国人,已经不是那一批年轻时没有接触过化妆品或者只是简单用过“雪花膏”、“花露水”的那些人,而是迎着改革开放风潮成长起来,见过世界的花花绿绿,更有消费能力、主抓家庭财政大权的“中国大妈”,这群曾在黄金市场上让华尔街惊叹,还曾一路组团四处抄底房产,更因热衷广场舞进而衍生出千亿市场规模的“传奇”。



此外,还有关键的一点是,根据《老年网络消费发展报告》显示,中国老年消费还有一个显著特征是偏爱国产。所以,对于中国本土品牌而言,抓住这群广场舞大妈,也许也能抓住了品牌的明天。


毕竟,芳华虽逝,美丽永恒……









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