【经营管理】卖出去的产品没利润，有利润的产品卖不出去，这是你的现状吗？

今天给大家分享的是美业生存痛苦现状之：有了销量，没了质量。

现状分析：美容院卖出去的产品没利润，有利润的产品卖不出去。

案例回放：浙江省杭州市有一家美容美体会所，店内主要经营的高端产品和高端特色项目，在全国范围内都更有广告。

这些产品确实很好卖，因为全国性的广告宣传，所以美容师几乎不需要费太多口舌，顾客就能相信产品从而产生购买。

但是高端顾客毕竟是少数，最重要的是这些产品进货的折扣很高，虽然销售了，利润很低。

像一次性投入的能量养生房、瑜伽等项目，几乎没有顾客单独办卡。一个月销售额5万，光产品成本就3万多，所以整体状况是有销售无利润。

危险指数：★★★★★

状态分析：这个问题涉及到了美容院的盈利系统，一个美容院完整的产品结构组合应该具有明星产品、现金母牛产品、高利润产品和瘦狗产品。

那么该美容美体会所明星产品太多，造成产品成本太大;而有高利润的能量养生房和瑜伽，却又当作购买明星产品的赠送了!既然你都赠送了，那顾客肯定不会办卡了。这样就导致了整个盈利系统失衡。

解决之道：

第一：要增加一些非知名品牌的产品，包括面部的和身体的，而且要保证进货折扣低、利润空间大；

第二：取消购买产品赠送瑜伽和能量养生房这样的项目方案，要设置独立的能量养生房疗程卡、次卡和瑜伽的年卡、次卡等等让顾客单独购买。

第三：再适当增加点仪器项目，使整个盈利系统相对完整完善。

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