规划式销售，步步紧扣留住顾客！

1、首先设定的基础疗程比常规基础疗程护理多出了头部刮痧理疗、手部能量理疗等。在基础护理上就要表现出流程的完整和专业。

2、在设计基础卡的时侯，已经把居家产品放在基础卡销售之中，也就是说：基础不仅有基础护理，还有居家产品。二者合在一起销售。

3、为什么用指定居家品呢?

1、基础疗程赠送顾客的指定产品，一般情况下，顾客均能明显感觉到问题的改善，这时，你就按照搭配方法，实施销售。

2、这一动作的实施时机，一般在顾客做护理3-4次时完成。最好不要超过4次

1、如果顾客购买的基础疗程是一步进入全年卡，则不必进行此项。可进得产品搭配销售后，在相应的时间，做好特护疗程的铺垫销售准备。

2、如果在顾客购买的是基础月卡、季卡、半年卡。那么在进和产品搭配销售后，即刻要开始要进行转卡销售动作。

这一动作的实施时间，也是顾客在操作3-4次开始进行销售诉求。

这样做，不仅是为了进一步的营业额，最关健的是必须延长顾客在店面的停留时间，留住的方法只有一个，让她在店里有一个较长时间的疗程卡。

3、完成这一卡骤，就需要建立在2点基础上：

1、直接销售面部刮痧、温灸特护疗程或背部特护疗程，(进一步的销售疗程是指销售疗程卡)

2、可者，销售在护理基础上完成特护所必须的套装组合或产品组合(即基础疗程+所必须的特护购买产品)

3、最好在面部特护疗程销售之前，进行背部疗程的销售，这样就可以打开身体项目疗程的销售。也可以在进行某项面部特护后，马 上进行背疗程。

4、身体一切疗程是由背部疗程开始！这是一个关健点。最好不要跳跃，以免阻挡后续疗程的销售。

同时，背部疗程本身就是面部一切问题解决的提升疗程，做面部疗程同时又做背部疗程，对解决顾客问题效果最理想。